TIPS Inmobiliarios: ¿En qué redes sociales puedes publicar inmuebles disponibles y cómo hacerlo efectivamente?

Al ofrecer un inmueble, ya no basta tan sólo con poner carteles, ofrecer folletos o publicar en la web; es necesario comprender qué necesidades y deseos tiene el cliente y cómo ofrecerle el lugar que más se adapte a ellas.

 

Para esto, aparecen las redes sociales como los canales a través de los cuales podemos captar su atención al publicar inmuebles y también las experiencias que podrían tener en estos espacios, generando emociones que los dirijan a querer vivir ahí o utilizar el espacio para operar un negocio.

publicar inmuebles

 

En el siguiente artículo, te explicaremos brevemente cómo ofrecerles este valor, experiencias y emociones a través de cada red social, para así lograr convertir clientes rentables al publicar tus inmuebles. 

Redes sociales para publicar inmuebles y ofrecer valor de uso

Bien dijo Philip Kotler, conocido como el padre del marketing moderno, que:

 

 “Los comerciantes inteligentes de la actualidad no venden productos; venden paquetes de beneficios. No sólo venden valor de compra, sino que venden valor de uso“.

 

¿Esto qué quiere decir?

Que a pesar de que la finalidad sea conseguir más ventas y posicionarse en el mercado, la manera de hacerlo no es simplemente ofreciendo un producto o servicio, sino mostrándole al público objetivo el valor que tiene adquirir un producto y los beneficios que éste le brinda en su vida cotidiana. 

Por esto, las redes sociales, a pesar de ser un gran medio para hacer conocer la empresa y sus inmuebles, no sólo sirven como una plataforma de publicidad, sino para acercarse a los clientes, conocerlos, segmentarlos y poder ofrecerles la mejor opción de compra a través de experiencias.

Siendo así, aconsejamos no sólo ofrecer los inmuebles, sino captar la atención del cliente, relacionando los inmuebles con las buenas experiencias como por ejemplo la libertad de independizarse, la felicidad de compartir en familia o los beneficios que tiene vivir en dicho lugar. 

Instagram: 

 

La popularidad de esta red ha ido en aumento con los años y hoy es un atractivo para muchos jóvenes, sin embargo, esto no quiere decir que tu público objetivo no se encuentre aquí. 

De hecho, Instagram ha logrado captar la atención de diversas generaciones por el tipo de contenido gráfico y corto que se puede encontrar. 

Por esta razón, es una buena red para publicar inmuebles a través de imágenes llamativas que demuestren los beneficios, posibilidades, e incluso la felicidad que podrían tener al arrendar o comprar bienes raíces. 

En esta red social, es importante publicar imágenes con textos cortos pero sustanciosos, enfocarse en redirigir el contenido a la página web con descripciones cortas y utilizar los diversos recursos como las historias, reels, carril de fotos o IGTV. 

 

Según los datos expuestos por Hootsuite en el 2020: 

  • Instagram tuvo más de mil millones de usuarios activos mensuales.

  • Los anuncios de Instagram llegaron a 928.5 millones de personas.

  • 500 millones de personas accedieron a historias y pestañas de búsqueda al mes. 

  • El 92 % de los usuarios de Instagram se ha comprometido con una marca tras verla en la plataforma. 

Reels, una manera atractiva de publicar inmuebles 

Hoy las personas prefieren contenido rápido porque es importante optimizar su tiempo, por esto estos cortos videos de instagram son una gran opción. 

Esta forma de publicar es muy utilizada pues permite, a través de videos de máximo 30 segundos, llegar a un público más de una manera divertida y rápida. 

Un ejemplo de publicaciones que puedes hacer, es mostrar el interior de los inmuebles de una manera creativa, añadiendo de fondo las canciones más usadas, pues esto ayudará a que el algoritmo muestre el video a una cantidad mayor de personas. 

 

Facebook: 

Ahora pasamos a una de las redes más conocidas y utilizadas a nivel mundial por su diversidad, variedad de opciones de comunicación y por su facilidad de uso. 

En Facebook se encuentran diferentes generaciones, pero en los últimos años se ha vuelto más utilizada por las personas mayores de 40 años y los jóvenes se han trasladado a otras redes, como la antes mencionada Instagram o Tik Tok. 

Para publicar inmuebles en Facebook, las descripciones pueden ser más largas, además de que puedes adjuntar imágenes o videos que suelen ser muy llamativos. 

Por otro lado, existen opciones como los grupos de Facebook en donde puedes atraer clientes hablando sobre temas de interés o coyunturales que eduquen y aporten a los compradores. 

 

Según las estadísticas expuestas por Hootsuite en el 2020: 

 

  • Facebook contó con 2.5 mil millones de usuarios mensuales

  • 1.95 mil millones de esos usuarios fueron alcanzados a través de anuncios (las pautas son muy importantes en redes como Facebook e Instagram)

  • 140 millones de empresas utilizaron Facebook y sus apps relacionadas (Messenger, WhatsApp e Instagram).

  • Facebook fue el tercer sitio web más visitado del mundo siguiendo a Google y Youtube. 

LinkedIn

Finalmente, está la red social que es 100% formal y en muy pocas ocasiones las personas publican sobre situaciones personales, pues los posts en su mayoría hablan de la experiencia laboral, consejos profesionales o vinculan a personas para formalizar trabajos. 

LinkedIn funciona como una hoja de vida o de registro de las personas y empresas. Dibuja el recorrido en el campo y te conecta con las personas más afines al sector comercial en el que te encuentres. 

Es por ello que, esta red con un buen contenido puede contribuir fuertemente a crear contactos leales, a potenciar la imagen de tu empresa. 

Es incluso posible crear vínculos con empresas que no conocías antes para mejorar tus servicios inmobiliarios. 

Por ejemplo, diferentes empresas inmobiliarias han encontrado Elyssa app, la plataforma para inventarios inmobiliarios digitales #1 en LATAM, a través de esta red social y la han implementado para optimizar sus procesos. 

En el caso de LinkedIn, las publicaciones pueden ser artículos con contenidos relevantes que contribuyen a la credibilidad al igual que datos, tips, ideas, basadas en la experiencia de la inmobiliaria y los datos que recoge constantemente. 

 

En los datos expuestos por Hootsuite en el 2020:

  • Obtuvo 675 millones de usuarios mensuales, y ganó dos nuevos miembros cada segundo.

  • El 12 % de la población mundial utilizó LinkedIn.

  • 30 millones de compañías usan LinkedIn.

 

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Además, recuerda visitar Elyssa.app para conocer a fondo los beneficios que puede traer para tu empresa el implementar esta herramienta digital en tus procesos inmobiliarios. 

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