¿Cómo abrir una inmobiliaria en Colombia?

El negocio de intermediación para la venta o alquiler de bienes raíces es muy atractivo y puede generar muy buenas ganancias, pero no es fácil saber cuáles son los pasos necesarios para empezar o si vale la pena arriesgarse.

 

Por esta razón, compartimos un esquema general con el que podrás entender cuáles son los pasos a seguir para abrir una inmobiliaria y si cumples con las condiciones necesarias para hacerlo.

Cómo abrir una inmobiliaria

Primer paso para abrir una inmobiliaria: Conocer el mercado externo

Si quieres iniciar dentro del Real Estate, debes saber que es un mercado que se mueve constantemente, con mucha competencia y que resulta incluso inesperado. 

 

Por ejemplo, en el año 2020 cuando se esperaba que éste fuera fuertemente golpeado por la pandemia, tuvo en cambio su auge y según BBC News, superó ventas con un récord histórico en muchos lugares del Continente Americano como México, Colombia, Estados Unidos, Chile y Brasil. 

 

Por esto, es necesario que investigues muy bien el mercado externo, para poder tener una idea de las posibilidades de competir, invertir y por supuesto ganar con este nuevo negocio, teniendo en cuenta la actualidad del mercado y sus posibles cambios. 

 

Evalúa tu competencia

Al ser un mercado que lleva bastante tiempo, existe una gran cantidad de competidores, razón por la cual es importante que al comenzar una inmobiliaria, ésta tenga un valor agregado para sus posibles clientes. 

 

¿Qué quiere decir esto?

 

Quiere decir que para empezar con la inmobiliaria, debes considerar cuál será el factor innovador, ya sea la ubicación, el diseño, las variedad; e incluso hoy en día es fundamental considerar la sostenibilidad.

 

Esto debido a que la forma en la que se construyó por muchos años, ahora traspasa límites que las futuras generaciones no están dispuestos a cruzar, o quieren transformar.

 

De esta manera, generar opciones, como por ejemplo la energía renovable, el uso de pisos con material reciclado, formas de ahorro de agua, resultan atractivas además de ser necesarias para el futuro del planeta. 

 

Es así, que podrás ubicarte eficientemente en el mercado contra competidores que llevan más tiempo, al brindarle opciones, posibilidades y valor a los clientes, generando así relaciones redituables con ellos. 

 

Genera un presupuesto inicial

Este es un proceso tedioso que muchas personas deciden omitir, sin embargo, nunca es recomendable tomar riesgos sin conocer muy bien el capital que se está dispuesto a invertir y las ganancias que éste va a generar a futuro para recuperar lo invertido.

 

Además, un presupuesto inicial ayuda a aterrizar las ideas para poder comprender cuál es la posibilidad de iniciar el proyecto, o si es realmente necesario dedicarle un mayor tiempo para recolectar el capital necesario. 

 

El grupo Bancolombia comparte 6 tips con los que se puede realizar el presupuesto:

 

  1. Por cada área se debe determinar las proyecciones del siguiente año

  2. El gerente debe integrar esa información en un presupuesto general

  3. El presupuesto debe considerar los objetivos e ingresos esperados para identificar los posibles costos. 

  4. Debe contener un presupuesto destinado a imprevistos. 

  5. Se debe considerar el entorno actual del mercado y la economía 

  6. Se deben conectar los presupuestos de cada dependencia 

Cumplir con los parámetros legales

En Colombia, existe una ley que rige a las inmobiliarias llamada la ley 820 de 2003 que cobija tanto al arrendador como al arrendatario durante un proceso de alquiler, y además exige ciertos parámetros, como por ejemplo, cumplir con un registro en la Cámara de Comercio como una empresa. 

 

Una vez se tenga el certificado de Cámara de Comercio, se debe de dirigir a la Secretaria de Gobierno local donde se puede solicitar la Matrícula de Arrendador, la cual otorga la licencia para poder intermediar en el arrendamiento de propiedad raíz. 

 

Estos determinarán los parámetros de los contratos de arrendamiento que se firmarán con los clientes, así también como el contrato de administración que se genera con el propietario de un inmueble que consigna el predio en arrendamiento.

 

Cumplir con estos parámetros al consolidar la inmobiliaria es muy importante, pues hacerlos de una buena manera asegurará que no existan conflictos posteriores que desmejoran la calidad de la empresa. 

 

Es por eso que una de las opciones es asesorarse con un abogado, o educarse lo suficiente para saber con qué requisitos se debe cumplir para construir una buena base para el futuro de la empresa. 

 
Conforma un equipo de trabajo bien capacitado y dedicado 

Aunque no es necesario que todos en el equipo conozcan con profundidad el sector inmobiliario, si es necesario que exista al menos un profesional con experiencia y conocimiento del campo. 

 

Además, es importante que el equipo de trabajo que se vaya a consolidar no sólo sea bueno en su área laboral, sino competitivo, dedicado, muy organizado y capaz de trabajar en pro de comenzar una inmobiliaria fuerte y reconocida. 

 

Planeación del marketing 

Una vez estés a punto de comenzar a operar, es necesario considerar todos los aspectos cumpliendo con la estructura de un buen plan de marketing. 

 

Este documento te ayudará a considerar tus fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas al analizar en profundidad los entornos del mercado. 

 

Además, te permitirá definir tus objetivos, público, metas y las estrategias de mercadeo y comunicación, necesarias para alcanzar todos los planteamientos de la mejor manera y lograr conversiones acordes al primer presupuesto de las ganancias.

 

Por otro lado, te ayudará a definir la identidad de la empresa con claridad al plantear sus valores, principios y a definir la idea de lo que puede llegar a ser en un futuro.

 

Herramientas para abrir tu inmobiliaria 

Por último, recomendamos que te apoyes en la tecnología y las herramientas digitales siempre para hacer de tus procesos los mejores y generar así una buena imagen en los clientes. 

 

Para esto, debes primero hacer un buen uso de las redes sociales, del SEO y las posibilidades que esto brinda.

 

Además, recuerda también utilizar un CRM (Customer relationship management), pues esto te ayudará a manejar la información de tus clientes y gestionar la información necesaria para brindarles el mejor servicio para sus necesidades. 

 

Finalmente, adopta Elyssa App para realizar y gestionar los inventarios digitales de todos tus inmuebles sin la necesidad de tener archivos, formularios, o documentos ilegibles, entre otros ,y de esta manera poder centralizar toda la información desde tu celular o tablet, en una plataforma 100% digital. 

 

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